邢台是一个说大不大、说小不小的一个三线城市，这样的一个城市吸引了无数投资商的兴趣纷纷涌入。2013年红星美凯龙、北国的入驻、中北世纪城开业还有即将在2014年开业的凰家广场、世贸天街。面对竞争日益激烈的市场，真正拼内功的时候到了。作为一线直接服务顾客的销售人员，怎样才能知道顾客的购买心理，促进成交呢？下面就和大家分享一下，顾客购买心理的类型分析，可以为大家的工作带来一点帮助：

（1）理智型：这类顾客具有一定的商品知识，注重商品的性能和质量，讲究物美价廉。

（2）选价型：这类顾客又分两种：一是以价格低廉为选购商品的前提条件，对“优惠价”、“削价”商品特感兴趣；二是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货，要买就买好的（即贵的）。

（3）求新型：这类顾客爱赶“时兴”、讲“奇特”，追求商品的新颖样式，往往不问价格、质量。

（4）求名型：这类顾客崇拜名牌产品，在选购时特别注意商品的牌子，对价格高低并不过多考虑。

（5）习惯型：这类顾客对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，或因职业、年龄、生活习惯不同，形成一种使用某种商品的习惯。

（6）不定型：大多数是不常买东西，对市场情况和商品性能不熟悉，购买时犹豫不决，反复征求他人意见。 在经营过程中对顾客的购买心理，经营者要细心观察研究，针对不同的心理类型，采取不同的措施，做好服务工作，使顾客高兴而来，满意而归。这样就会把自己的买卖做活、做好。

只要认清这些类型顾客，再针对这些类型的顾客进行认真分析、对症下药，我们一定会赢在终端。